营销不要太有创意

文章来源http://caijing360.blogspot.com/


营销不要太有创意

你有没有想过，为什么广告公司自己不做广告呢？答案很明显：他们自己根本不相信广告能起作用。如果他们相信广告能起到作用，他们就应该像他们建议你所做的一样，花很多钱去做广告，并相信促进业务增长最好的方法是广告、广告、广告。但是广告所起的作用并不是想象的那样，现在几乎没有一个方法能真正地定量测算广告的花费和效果之间的联系。在通常的讨论中，广告的投资回报也很少被提及。原因可能是这样的，你认为广告是需要创意的，但自己没有足够的灵感来做这件事情。毕竟，广告是损益表上的一个永远固定存在的一项，在企业价值评估时，很少有人去思考它是不是最好的花钱方式。今天，大多数广告公司实际上仅仅是一些有创意的工作室，它们关注的不是企业的商业数字，而是广告行业内评判创意的各种奖项。企业和广告公司好比两艘行驶的船只。广告公司追求的是能够在《广告时代》杂志上成为头条，或者可以在自己公司的宣传手册上标榜奖项。而企业追求的是企业真正的目标利润。只有广告起到效果了，如：能销售更多的佳洁士牙膏等，广告公司才能起到真正的作用。要不然，再有创意又有什么用？现在全球最成功的企业之一是沃尔玛。沃尔玛经常在使用一些最没有创意的广告。比如一个广告是，一个卡通人物猛烈冲击价格标签。很多时候，沃尔玛广告看起来都像是学生作品，这时广告公司常常高高昂起骄傲的头颅，觉得这是业余水平。业余水平？沃尔玛以低价杀手著称，年年如此。它的广告和商业战略是完全吻合的。所以，不要太有创意，相反要实际一些，回到一个基本的要求上来：用效果说话。
文章来源http://caijing360.blogspot.com/