郎咸平-.2007年零售商大会演讲.超越竞争,无限可能

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郎咸平-20070820.2007年零售商大会演讲.超越竞争,无限可能

　　各位来宾，大家下午好！今天是最后一天的论坛，按照惯例应该只有三分之一或者一半人出席，今天几乎全员出席，我对大家支持表示感谢！

　　为了准备这次论坛，一直绞尽脑汁，不知道该怎样谈这个很不想谈的话题。我最近对零售行业做了比较深入的研究，案例也有很多，每次都可以针对这个话题谈几个案例。大家知道，最近国际零售业像沃尔玛、家乐福有国内零售战略怎么样跟我们竞争也可以谈。我在想你们真的需要知道这个吗？这两天我看了一下你们的演讲名单，每个人都有各自的专长，对所谓的供应链的问题、行销的问题、竞争的问题大家都有很深刻的认识和讨论。

所以，我今天打破传统，我认识很多的供应商，他们的日子很艰难，有很多国内的零售商，包括百货，会发现情况跟以前不一样了。2007天的中国和去年写书的情况不一样，这是一个新思维，希望通过这次演讲把新的思想带给各位，有时间的话再谈案例。对于企业家而言，对于整个经济脉动的掌握比什么都重要。

首先，我谈一下我最新的研究，这个研究很没有发表，做了大量的调研。我想把各位感到迷惑的事情和大家做比较深入的讨论。供应商觉得自己的日子很难过，像家乐福和沃尔玛，国外的零售商和这些行为有点类似，如欠款不还等。供应商目前遭到欠款，唯一能做的就是跳楼，没有办法能够得到法律的保护。请问各位，如果你们关切最近的形式变化，有没有觉得在你所出售的东西里面，食品价格大副上涨尤其是猪肉，由26%涨到60%，你只是一个零售商，并不需要把这个猪肉吃掉，这个现象不是简单的物价上涨的问题，有些人会问郎教授，你觉得股市的泡沫和物价上涨有关吗？与通货膨胀有关吗？这些只是一个表面现象，我今天想花上半个小时告诉各位今天作为企业家不要把问题看成零售，一定要跳出零售业的圈子才可以彻底了解零售业。国外的零售业与供货商国内的零售业随着变化起着非常微妙的转变。

在2007年的今天中国的经济已经发生了很大的变化，零售商你们认为股市泡沫、楼市泡沫的通货膨胀，还对经济发展有信心吗？你们这个行业是走在时代的前沿，经济的萧条和繁荣影响很大，甚至做投资时都要了解经济到底怎么样。请您回答一个问题，楼市泡沫和股市泡沫、通货膨胀所显示出来的真正意义是什么？外在环境。很多媒体说楼市这么好，是不是中国的老百姓对中国的经济发展有着绝对的信心呢？如果你赞同这句话的话，对未来的投资决策是不同的。我告诉你楼市、股市、通货膨胀的问题正显示出中国的投资营商环境恶化导致的解决，这是不一样的，他们没有真正的了解这个社会，今天的演讲告诉你零售业处在一个投资营商环境极速恶化的前提，你应该怎么做？什么叫营商环境极速恶化。

现在从你们最关心的深圳房地产着手，现在熙园房价4万块，华侨城到3万块，我们的经济体系面临很大的危机，你们的零售业在哪里？中国的房地产业是最好的情与表，中国的房地产为什么居高不下，为了从供给面和需求面两方面来讨论。

供给面很简单，是三项因素：第一，两大核心资源，包括银行信贷权以及土地开发权，这两个权利操控在政府手上，有腐败的可能。第二，从立项到开工到最后的销售需要盖一百多个公章，只要牵扯到政府，就有腐败。第三，地方政府的卖地心态，最近的监管单位对于卖地有了更好的规范。拿全世界的经济指标看，没有哪个可以超过中国各地的卖地的低价，这与石油、股票、期货价格相比是只涨不跌，破了世界记录的。这三项因素拉开了房地产成本。企业家问我，这么高的成本谁去买，像熙园一般的老百姓买不起。

需求面。需求面扯到你们行业，中国的需求面坦白告诉各位，是一个奇特而难以形容的局面。你们这些做企业家的，今天做零售尤其是做供货商的日子非常艰难，如果真的收回一笔款之后首先想得是先办绿卡还是继续加大供货商的规模，还是继续开分店？大部分回答是前者，也就是说我们注意到非常奇特的现象发生在06年年底一直到现在，那就是中国的民营企业包括你们这些人应该投资而不投资的钱，其金额极其庞大，庞大到不可想象的地步。中国企业家应该投资而没有投资的钱和西方国家相比占了8成以上，这个钱去了哪里？另外，中国现在是大面积的腐败，我相信你们跟官员交往更有经验，中国这么多干部的贪污腐败款钱去了哪里？最近这一个月研究结果发现，中国这些企业家应该投资而没有投资的钱，加上腐败款形成两大主流汇集成一道虚拟资金。当然这虚拟资金包括老百姓的一点小钱，包括一些国际热钱，分量都不多，最大的是企业家应该投资而不投资的钱，加上政府腐败的贿赂款，这四股资金汇集成一个中国过去从来没有的现象，也汇集成一个全世界各地绝无仅有的中国现象，那就是虚拟资金大副增加。虚拟资金增加的结果使这个资金打到那里，那里就有泡沫，打进楼市，有泡沫，打进股市，股市有泡沫。虚拟资金的来源是由于营商环境的持续恶化而产生的。各地方政府的腐败大家都很清楚，深圳市政府有没有呢？我接到无数的投诉，很多餐馆都投诉这里。像餐馆拆掉，如果中途解约要补偿，终止解决不用补充，消防等部门天天都去查，去查一次就罚一次款，连续罚了7天款，全部解约。公权的滥用使得地方的投资环境极速恶化，大家会感觉到讲到心坎里了。

极速恶化的结果是挤压出大量的虚拟资金进入楼市、股市，大量的贪污受贿款一起，这股资金是不可预测、不可监管、不可控制的，打到哪里哪里有危机，打到哪个城市哪个城市有泡沫。

前一阵子我到成都演讲，说是房价是4千，后来估价差了一半，后来又到重庆演讲，他们很得以说楼价2千，后来我说如果虚拟资金来了就控制不住了，话一落，我离开之后，搞了一个城乡统筹特区域，做了新名词，虚拟资金大量杀入，重庆市房价一个月涨幅10%，后续还不知。这种营商投资环境的极速恶化是股市、楼市泡沫的主因。各位所经历的一切都会使经营环境更加恶劣。今天两会期间，通过方案不给外资企业优惠。世界500强在香港发表了生命政府推动的两会合一是公正的，但是呼吁中央政府给他们一个干净公正的经营环境，包括家乐福、沃尔玛。今天这个投资环境是这么看的，为什么呼吁干净公平公正呢？因为一定是不干净公平公正，这就是我们今天的投资环境。

在这个投资环境下，一个必然现象产生了，那就是第一线人经历过的，猪肉价格为什么大副上升？你们也卖大米、粮油、猪肉、鸡蛋，下面谈一个数据。零售连锁店里面一月份的粮油价格上升10%-20%，5月份的鸡蛋价格是37%，猪肉价格是26%。7月份鸡鸭、蛋、猪肉分别上涨30%、45%、60%，大家最清楚这个数据，为什么？不过还好你们是制造性行业，可以转加给消费者，如果不是制造业很麻烦。零售必需品的价格飞涨，为什么？你们只有了解这一点之后才能够拟定一个妥善的稳定的企业经营投资策略，大家思考一下为什么？

这几年以来，在地方政府的误导下，我国资源被大量转移到过热的部门，包括地产、国企、形象工程、政绩工程、基础建设，而你们这个行业基本上是萧条的，大量误导到这儿部门之后，形成了中国独一无二的二元经营体系，膨胀和萧条同时存在。如果哪个经济学家说中国经济是过热或者过冷的都是错的，中国经济同时过热同时过冷，和政府部门有关的包括房地产、股票是过热的，与这些无关的基本上是过冷的，大部分民营企业都处在这一块。这也是为什么在座的各位身为民营企业家会感到日子一天比一天难过。如果我们的改革开放是正确的话，你的日子应该更好过怎么会更难过呢？而且无论你是谁，无论你从事零售行业哪个环节，无论你在什么地方，你的日子一天天的越发难过，这就凸显了今天讲的问题，哪里出了问题。

在二元经济的情况下，一个有趣的现象发生了，可以解释出为什么这么成本价格大副上升。去年年底中国农产品丰富，都认为大米价格、粮油价格应该下调，经济学理论在中国都是错的，都是反的，去年粮食丰富下今年1月份价格上涨高达10%-20%，不要糊里糊涂的做生意，一个企业家不了解经济运作一定做不好，要从另外一个角度切入，把各位的思维做一个提升，为什么粮食丰收情况下，粮油价格大副上涨？

二元经济体系是元凶，因为地方政府把大量资源误导到过热的部门，所以这些部门缺资金，中央政府必须印钞票，印钞票引发了全面的通货膨胀，造成了一月份的粮油价格上涨。大家跟着我的思维走，到二、三、四、五月之间突然之间猪肉价格上升，而且5月份股票一路涨，还有楼市也是。大家都在想经济更繁荣了，其实是错的，是经济开始滑坡的前兆。楼市涨、股市涨经济一定出现问题，熙园凭什么4万块，股市凭什么获得如此的暴利。在一到四月份房子大价，股价大涨，5月份食品价格上涨，猪肉上涨26%凭什么，6月份不但没有减少还增加，7月份更多60%。讲到这儿，我们的经济学家从此哑口无言，不懂，胡说八道。真正的原因不听我演讲是不知道的。

大家想不想成为中国最优秀的经济学家？想不想知道原因？我们以猪肉价格上升为例，猪肉价格上升三大原因：第一，猪瘟。猪感冒了，猪瘟的发生不要把它当成一种疾病，猪瘟的发生表示各级地方政府玩忽职守，因为猪瘟的控制是靠政府不是靠农民，但是政府这几年毫无作为，都在搞开发、建设，农民的利益没人看。第二，饲料价格上涨。第三，当把大猪宰了之后，后继无猪。农民企业家也是某种意义的企业家，这个家不养猪，因为投资环境极速恶化。第一，猪瘟。第二，进口饲料价格上涨，投资失控，成本失控，这是营商环境的极速恶化。在这种情况下，这些民营企业家养猪后怎么做？会把应该买小猪的钱不买了，抽出形成虚拟资金进入楼市、股市。所以，猪肉价格上涨的背后原因就是猪肉价格上涨一定伴随着股市、楼价上涨，真正的本质面是我们的经济已经开始下滑了，而且下滑已经不是美国的那种经济循环，有好有坏，我们不是，我们是整个投资营商环境的被破坏。我相信大家是第一次听到这句话，基本上没有人这么说。请问，在座的各位做零售，如果我的理论是正确的话，你下一步想干什么？尤其是做供货商的，零售商不给钱怎么办？

进入股市、移民、进入楼市、养猪。开一个零售店、杂货店多费事，精力200%，做供货商更痛苦，钱拿不回来，我还记得供货商协会的王秘书长告诉我供货商手下一个会员卖了32万元的大米，深圳零售商，结果没有收32万，还倒钱八千元，被剥削。投资营商环境的极速恶化。你是做零售的，2%的回报率和股市、楼市相比又是投资营商环境极速恶化。整个行业已经处在投资营商极速恶化的阶段。为什么都买房、炒股，干这个生产物流事情太辛苦，利润太低，会慢慢把资金转出来形成虚拟资金进入股市、楼市。我们目前所看到的猪肉价格上升只是一叶知秋，下一步物流系统会出现问题，下一步我所预测的是整个生产体系、物流体系纠结在一起产生严重的反投机，这个营商环境太恶劣了，以至于不敢想象下一步怎么回事。

当供货商、零售商觉得做这个事情没有意思的时候，变得无效率，成本会进一步增加。我今天讲课不是说大话，呼吁各位加强实物投资不要炒股、炒楼。在座的各位我想每个人心目当中都是焦躁不安，股价涨了你紧张，跌了你也紧张，这有什么意思，想想人生乏味，是不是这样？你家宝贝女儿好不容易考上大学，出来一定找不到事，零售商想聘工人很难，大学生找工作又很难，这是什么事。

下面我让大家知道为什么会垮？为什么做零售的招聘工人这么困难？你知不知道为什么你的宝贝儿子、宝贝女儿为什么考上大学还是失业？这个原因就是这么多年的改革开放本身严重误导我们，我们整个国家意识形态产生问题，我以教育为例，你们的儿女考大学的时候与以前不一样，以前是一年几十万人，现在是一年几百万人。当我们搞教育改革的时候，大学合并、扩招，更可恨的是提高大学收费，大学提高收费的结果钱去到哪里？回到子女上了吗？没有，被各级干部中饱私囊。你们来听我演讲的人都是付得起学费的，不担心这个问题。可是你们不明白为什么四年的苦读找不到事？当我们大学扩招的时候，我们看到美国的大学生比例非常高，香港大学生比例更高。这么高的大学生比例和我们中国相比，我们多么的落后，为了和国际挂钩、国际接轨，我们决定扩招。可是有没有想到，美国与香港为什么要用这么多的大学生呢？国内专家学者说，大学找不到事是专业不对口，你们听过这些话没？全世界的大学我教过这么多的学校，从来没有一所是专业对口的，包括哈佛大学专业都不对口，大学本质是培养专才而不是通才，为什么美国、香港大学生找事没有问题，我们找不到事呢？

美国大学生为什么找得到事，因为美国是一个80%以服务业为主的国家，只有服务业需要大学生，中国移动、中国联动等，像搞零售的，需要什么大学生，可能物流要一点，卖货不要。工厂从董事长到门房看门的一个大学生都没有，因为根本不需要大学生，原来只有一个以服务业为主的国家，像香港，才需要大学生。一个以制造业为主的国家不需要大学生的。经过这么多年的误导，产业结构是不适合这么多大学生，使得这么多大学生找不到事。今天这么重大的课题我半个小时讲完，而且你们都听懂了，会心理想“我靠，这个原因”。

你现在会突然发现怎么这么聪明，这么博学，中国的经济状态太简单了。从头到尾简简单单的串在一起什么都懂了。只有在这种情况下谈零售业才可以，否则谈营销、物流不重要，这是技术层面的。你们要记住一句话，资金、技术、人才你们一直认为是最重要的，这个论坛几乎都是围绕这方面着手，不是不重要，这些是你们物流以及零售业必须要有的重要元素，但是这些重要元素不会让你成功的，只是必要的。真正让你成功的是一定要有一个符合行业本质的战略指导思想来归管这三样。问题是要理解战略本质，首先就要理解大环境怎么了，相不相信在你听我演讲之前与之后你所做的战略决策一定是不同的。在这个结骨眼，我不敢想象哪个人还敢继续加大力度投资，现在所能做得就是尽量的保守，尽量积累现金，下一步一定会来经济冲击，知道为什么吗？想想看，股价是什么？每股利润乘上私营率的价。

比如说养猪公司上市，股价是10块钱一股，拼命的涨，结果后期无猪，这个叫什么？这才是真正的泡沫。股价上涨是没有实际的生产因素支持你才是泡沫。过去说是房地产泡沫，我想请问你你怎么知道泡沫。股价上升之后你发现没有实际的东西支持它，才是泡沫。如果没有人生产了，都去炒股，股市一定会崩盘。而今天就是处在这样一个危机的局面，大家都不生产，跑去炒股、炒楼，而造成楼市、股市的繁荣。下一个问题大家一定会问，郎教授最近大盘不错，好的股票都是与银行、钢铁、证券公司有关的，你们买的都不是这些股票。为什么是这几支股票呢？钢铁上个月的销售额成长率是多少？30%。房地产一样，甚至还超过。我再请问你，中国的经济成长是多少？10%而已。一个10%的成长率，钢铁以30%的速度增，这么多的钢铁干什么呢？确实卖出去了，是需求，为什么有需求？有点奇怪。下面谈银行，在美国没有人买银行的股，为什么？因为银行赚钱的唯一来源是收利息，所以必然没有稳定的，不可能变。这样一个收利息的稳定现金流的行业在美国是非常不值钱的，而我们中华人民共和国的是30%以上，而不止，更巧的是今年上半年利润还翻番，凭什么翻番，是收利息的，利率再涨也不至于翻番。钢铁也是30%的增长率，很奇怪，房地产也一样，大涨。回头一想，就突然什么都明白了，因为这些股票涨的部门全部都是二元经济体系里面膨胀的部门。所以股市已经清楚的告诉你，经济危机来临了。

二元经济膨胀的是什么？与建筑有关的，形象工程、政绩工程、基础建设，只要跟政府有关的部门是膨胀，需要钢铁、水泥，这些相关部门都涨，由于这些部门迅速的通货膨胀，因此需要大量的融资，而使得银行利润大副提升。如果你们很不幸买了其他股票，这些股票反映了危机，这些部门因为投资营商环境恶化，资源大量流出，实金一定下降，于是股价下跌，今天看不到下跌的现象，为什么？因为膨胀部门撑着大盘，其他的下跌。我把二元经济体系很清楚、很简单的给你绑在了股票市场。如果再玩一把的话怎么玩，就要玩政府膨胀的部门。

大家注意一下，这些过于膨胀的部门都多多少少与腐败有关系，腐败对养猪是没兴趣的，官员对猪是不感兴趣的。真正肥的是高速公路、国际改革等是最肥的。原来膨胀部门的本质是什么？腐败。原来看到的一切现象它的最后根源到最后你抓出来了，两个字——腐败！

很多人说郎教授喜欢批评，不出主意，同志们，不是我不提议，是谁搞坏了，又不是我搞坏了，看出来都不错了。如果结论是腐败，我有什么办法。

腐败本身让你已经感受到压力了，大家已经感受到睡不着觉了，更加焦躁不安了，不要这么想，想更糟的还在后面。可能大家回去会讲不去听我演讲还好，听之前挺好去炒炒股，听了什么都搞懂了。

我们现在去问一个农民，要如何去灌溉？农民会这么教导我们，灌溉要打开水闸，让水流出来，在打开水闸之前一定要先挖沟渠，你问为什么，他会说打开水闸之后他才会顺着沟渠流到农田。如果你很笨的说不挖沟渠呢？农民会骂你，他说如果你不挖，打开水闸，洪水会漫流大地。我们懂了，结果商务部的人都没搞懂。按照麦肯锡的意思，五年之后中国的80%的零售业会被家乐福、沃尔玛的外资企业收取了，国内的被淘汰，如果让老百姓听到很高兴，沃尔玛、家乐福价格低廉、服务好、环境好，老百姓听了会很高兴。如果他们袭击中国80%的市场挺好，物美价廉，是这样吗？请记住农民的话。有没有想到到了五年之后的一天，在一个晚上，这些外资企业突然联合垄断，剥削消费者、销售者，把中间利润扩大，汇出中国。深圳地区最会扣供货商的钱是哪几家企业？家乐福、百佳、人人乐等。这是马秘书长告诉我的。他说第一名百佳等等，第二名家乐福、人人乐，这么一点份额就这么嚣张了，我就不敢想象席卷80%的时候是什么情况。

像家乐福这种店基本上不太赚钱，以2004年为例，很多的外资企业都不太赚钱的，可是大家有没有觉得很奇怪？既然不太赚钱，怎么一个分店一个分店的开？如果内资零售不赚钱的话开得了分店吗？为什么？银行不会给内资零售业贷款的。为什么外资可以这么大规模的开分店开到二、三级城市？这些外资企业利用零售倾销战略席卷中国，这也是为什么麦肯锡说五年内席卷中国，原因是用国外市场赚的钱来补中国的亏损，大量席卷中国。难道零售倾销是被允许吗？不可以。不可以怎么做？零售业市场在开放之前忘了挖沟渠，什么叫沟渠？法制化的游戏规则叫沟渠。由于没有挖沟渠，沃尔玛、家乐福必将淹没良田美地，为什么不挖沟渠，他们不知道沟渠这回事，他们想国际化，觉得外资越多越好，都不懂。

去年我去了苏州演讲，苏州的书记很急切的说我们苏州是有大量的外资进入，我说外资越多越衰退，他说您怎么知道，老百姓生活更差，由于引进外资的成功，人均产值4万元人民币，而支配的是1万元人民币，那中间3万元的差距去了哪里？掠夺了。因为引进外资之前忘了挖沟渠。只要不挖沟渠最后的结果一定是大欺小，强欺弱。今天所面临的问题千万不要认为你是民营企业沾沾自喜，今天中国企业的问题已经不是国有企业和民营企业谁有效率的问题，而是民营企业国有企业在没有法制化的影响下将有可能全部淘汰，我是不是又危言耸听了？不是，是让你们知道。大家吃完饭的时候都喜欢叫瓶青岛啤酒来喝，青岛还是内资吗？现在只要再拿多4%的股份就成了外资企业。江苏的徐工竟然敢卖给外资，结果后来说是谁卖就是贪污，没卖，一个外国人拿了一百块一转手就赚很多。有一个外国的发电厂想来收购中国企业，中国企业不让收购他就到处控告抄袭，实质上根本没有抄袭。我们地方法院却腐败，而且崇洋媚外，当外资企业告你的时候很积极，看得让人生气，为什么可以把法制玩弄在股掌之中呢？因为缺乏法制规则。到最后会发现中国往后走、往前走，包括在内的民营企业站在国际化的氛围下逐渐垮台。

最近人民币的汇率不断升值。在天空上有两只秃鹰虎视眈眈：第一只叫金融资本，第二只叫产业资本。随着人民币不断升值，这个以制造业为主的中国这个大国与零售业息息相关，因为供给产品。以制造业为主的大国，而且是出口导向为主的大国，因为汇率的不断上升而使他微薄的净利润率少5%，逐渐被侵蚀光，之后会看到制造行业大量倒闭，人们大量失业。这时天空的秃鹰就向下冲，由国外的来收购中国制造业，而且是低价收购。而且到ISC系统里。所谓ISC系统，它是非常有效率的系统。

　　产业资本最可怕，比金融资本更可怕，当国外产业资本席卷中国之后，会把我们的生产单位并入到ISC系统里，什么意思？整个过程里，你们所担忧的是叫原料与生产费用1块钱，但是从产品设计、各级采购、仓储、订单处理、批发销售到零售是4块钱，有1块钱是硬一元，有3块钱是软三元，我们有很多制造业一直在向硬一元要利润。他们看一下成本很高，向软三元要利润。就像华为一样，华为已经不是真正意义上生产企业了，做了很多外包，真正厉害的是向软三元要利润。由于时间有限，不讲太详细。包括从订单处理、批发处理等都用了软三元要利润。这是什么意思？这是一个供应链，是1980年的，从组装需求到分销商需求到零售商需求到用户上需求，整个流程里是用几个月、几个月、几个星期、几个星期。到1990恩年从传统供应链到先进的，是从几个月、几个月、两个星期、两个星期，到下一不，是几个月，两个星期、一个星期。到2千年的是几个星期，一天、四天，任何大型制造业，包括通用电器等都要走这条路，叫系统集成，中国的系统集成还不到这个水平，真正做得好的都是跨国企业。做得好的就是深圳华为，这套系统设计出来是几千万美金的系统，很贵，从四个几个月变成现在的几个星期、一天、四天。在大系统工程的运作下，把中国所收购的制造业牵进去，形成环球的网络，叫做全球国际化。产业链的国际化，要成为中国产业链的一员，实际上全部被淘汰，因为货币上升被收购。而我们自己做不到1%的利润率，货币上升全部被踢掉。到以后不会再在乎硬一元，而在乎向软三元要利润，中国的制造业被巧妙的嵌入到国际的整合中。

麦肯锡的预测是五年之内外资将席卷中国80%的市场，突然发现我讲到现在不是随便讲得，很有可能就是国际化。在整个国际化的进程中，为什么我们不能保有自己中国人所拥有的产品链呢？为什么不能拥有自己的企业切入到这个环节呢？因为当初国际化的时候忘了挖沟渠，最终使中小企业在国际巨头的压力下，包括经济与司法的侵略之下，一定是大欺小，强欺弱，一定会被淘汰。我是资本主义经济学家，我不是主流的社会主义学家，不是的。你们听了之后不要以为是社会主义，我为什么有这个观点，因为我彻底理解资本主义，请问大家资本主义的本质是什么？马克思对西方资本主义的最大贡献，是1867年的时候提醒了资本主义如果继续剥削的话将陷入崩溃，所以今天美国欧洲是真正的社会主义，而现在在中国是原始的人吃人的资本主义，是没有法制化游戏规则的国家。那么，资本主义的真正本质是什么？已经不是19世纪的西方，而是20世纪。资本主义的本质是法制化游戏规则是真的本质。所有的自由开放国际化，一定在这个基础下才可以造福百姓，才能够达成公平公正。如果这个环境没有法制化游戏规则，一定跟中国一样竞争，搞的无法生存，国际化的影响下，同行杀价受得了吗？为什么在美国没有杀价呢？因为美国友法制化的游戏规则，要被同行化的淘汰。真正的本质是整个中国在资本化的过程中根本不了解资本主义的灵魂是什么，只以为是国际化、自由化，完全搞错了，国际化、自由化必须有一个完全的法制化游戏规则才可以给老百姓创造价值。只有在严禁的法制化游戏规则下，大企业、中企业、小企业才能在规定下发挥自己最大的创造力，而不会侵害到别人，一旦缺乏游戏规则，一定是大欺小，强欺弱，不但国际巨头跟你竞争，而且同行跟你竞争。这也是为什么我一上课问你日子是不是更难过了。

而且无论你是谁、无论你哪个环节的企业，无论你处在何地，都会发现国际化自由竞争的根本没有。你们的财富要适当积累，你们的企业要适当的运作，必须有法制化游戏规则，为什么开始要讲半个小时的宏观经济，你们这些民营企业家把应该投资而不投资的钱汇集到虚拟资金了，当时不理解这是什么意思，现在理解了。你们这个行业就是国际化之后引进大量的国际巨头进入中国，但是忘了挖沟渠，由于没有挖，不但受到国际化的大欺小、强欺弱，而且受到同行业的竞争，使得营商环境极速恶化。为什么都会想拿资金投资到虚拟资金去炒股、炒楼，因为零售行业的营商环境极速恶化。你们所遇到的困难，一个是腐败，二是缺乏法制化的规则。

　　所以说，你能怎么做，你想怎么做？你敢怎么做？最后，我想问沃尔玛在没有为什么不敢克扣供应商的钱？我记得我在1990年写得美国破产法的论文是美国那一年的第一名。如果某零售商欠三个供货商五千美元以上的货款，供货商将可以到美国的破产法院宣布零售业破产，取回贷款，这就是法制化的游戏规则。今天如果某一个零售业不付你的钱，想怎么样？敢怎么样？能怎么样？像外资零售业一进来之后，在国外有准时付款的习惯，当在中国彻底理解没有法制化的规则之后，怎么做？不坑白不坑，这是一定的，因为行为是合理的，是追逐利润的，这是非常可怕的，可以不择手段，不惜代价。只有取得合法的利润，你赚利润可以，别人也要赚利润，怎么保障别人可以赚利润，怎么保障供货商可以赚钱？可以不付成本的告他。在美国像我们一样的中小股民，如果要告沃尔玛、家乐福这样的店，像通用电器等随便你，只要你受到损失了，告这些大公司时，自己各自负担诉讼费用，而且中小股民可以胜诉再付款，如果败诉不付钱，胜诉拿赔款付钱。中小股民告这些大公司可以一个人告成功了，成功的结果适用于全体股民。如果法院判你给你一百块的话，所有的股民都有一百块，这就是法制化的游戏规则，请问你这里有吗？香港都没有。

　　第一，输了还要赔对方，一个小供应商凭什么告人家？根本没有机会，毫无机会，缺乏法制化的游戏规则。美国的破产法与美国这种小股民上市公司的条例大部分人是没听过的，法律的根本精神是保护弱势群体，这就是美国所以富强的缘故，原来资本主义成功的基础是偏向于弱势群体的法制化原则。只有每个弱势群体的老百姓都有积极性，想赚钱这个国家才有希望，而不是大公司。因为大公司最多的个体也是小老百姓，因为法律可以保护着每一个老百姓，在公正公平的环境下可以才有创造力，这就是为什么美国有一个纳斯达克，可以在股票市场上发展。如果抄了在中国怎么样？不是不可能，华为告过，成功了。当时研发做好了之后跑到上海开了小公司把专利卖了，最后告了。美国的纳斯达克受到了法制化的保护，没有人敢抄，没有人敢向朋友拷一个Window到电脑上，没有人敢，会马上通知你公司，会通知你学校。美国之所以是高科技、之所以有创造力，都有一个法制化的游戏规则保护他们，你缺这个，所面临的是一个投资营商环境不断的现实情况。

下面给大家半个小时时间向我问题，我很高兴回答各位的问题。

　　现场提问

　　提问：郎教授你好，您的演讲非常精彩，从你的演讲看来，是不是您认为中国零售业的冬天马上到来？

　　郎咸平：春天从来没来过。

　　提问：那你认为在这种环境下，作为本土的零售商还有没有一些营销之道？

　　郎咸平：大家会发现搞物流等东西不是很简单，技术很重要，可以让物流更有效率，供货渠道更通畅，不是不重要，很重要，但是能解决问题吗？腐败和游戏规则是两大解决不了的问题。这个问题我也解决不了，这是国家的法制化游戏规则。至少我们知道是怎么输的。

　　主持人：郎教授的意思是给大家解释怎么输的，但是不知道怎么赢，他解释了对目前经济的整个判断，给下一个研究方方面面做了一个参考。

　　提问：我是做百货业的老板，也是国有企业的老板，您的观点我听了以后一头雾水，我在想是不是把我的房产卖了投资股票，您说我们没有生存的道路，您告诉我五年以内怎么办。麦肯锡他的判断也有失误的地方，中国人不懂法制，但是中国也有自己一些独特的东西，我希望您能够告诉我们，我们在五年以内怎么办？我们是不是通过五年以内的发展，我的百货公司主要在河北、华北这一代，我在河北省是老大，有百货业和超市，五年以内要做什么？我们有什么办法能够避免外企把我们吃掉？我们应该做什么？

　　郎咸平：我相信每一个在座者，听完我的讲课之后，你们会想这就是事实，这是你们未来一定面对的困境。我的演讲分两段，腐败、游戏规则都是国家企业里，从2001年开始我就呼吁进一步的中央集权，真正的目的是希望透过强大的中央政府压制腐败，建立法制化的游戏规则，回顾当初的讲话，我就豁然开朗。之前都认为我怎么主张大政府，大政府在一定阶段是重要的，政府知不知道这一切这更重要。有些人说应该告诉***之类的，告诉我们干吗呢？该听的没来。在这个问题上我很严肃的回答你。整个营商环境的恶化，如果找到了病根，就需要一个国家行为，我可以很乐观的告诉你，目前中央政府对这种状况是非常理解的，对大面积的腐败中央政府是更进一步的查处，法制化的游戏规则也会更快的提升来。像这一切问题的产生，主要的根源是过去意识形态的错误，什么叫意识形态的错误？希望在剩下的时间里与各位沟通。我下面讲得这句话对你一生来讲是非常重要的，把中央政府的行为具体化的告诉你。

　　中国是社会主义国家，是共产党一党专制的过程，一个百然行为出现，党的总路线，就是老百姓的深思线，只有党正确，才可以得到实惠，今天这一切的产物坦白讲是90年代中期后产生的，谁带出来的改革开放？是邓小平在十一届三中全会放弃以阶级为纲的理念，一直到现在成了以钱为纲的理念。现在大量引进外资，提高GDP，老百姓的生活不重要。在以钱为纲的情况下，一改就赚钱。刚才说的教改，大学中饱私囊又是以钱为纲，政府是以GDP为纲，以钱为纲，误导到政府部门，由于大家以钱为纲，所以出口煤炭。一个资源贫穷的国家敢出口煤炭敢贪污树木做一次性筷子卖给别人。我们看到过标语“外资为上帝”，以后的思维是一切向钱看，只要引进外资就好，从而没有静下心思考一下，到底什么样才是纲领。现在是加速在恶化，真正的根源是我们意识形态，从以经济建设为纲改成以钱为纲。如果我讲对的话，党的总路线就是在座的各位的生死线，以钱的纲领下，零售业希望有一个什么样的环境？

　　良性、有沟渠、有法制游戏规则、规范，达到公平，要的不是政策偏向你，而是在法制化游戏规则公平就谢天谢地了，生产出来的东西受到法律保护，卖出去东西把钱给我，杀价竞争不合法。现在要的是以公正公平为纲。十七大最重要的使命是把我们过去以钱为纲的方向给扭转过来，变成以公正公平为纲。不要小看了这句话，因为我相信我讲下面话就懂了。

　　共产党是一个官僚严重腐败的大机器，要推动他很难，如果要推动它的话就停不下来，像过去文化大革命一样，一旦推动就停不下来，当95年以钱为纲的理念来往前滚，都想赚多少钱，没有想公平公正，到最后你是最大的受害者，因为是不公平、不公正，以钱为纲的奴隶。让以钱为纲的大机器右转，转成以公正公平为纲，腐败也好，法制化游戏规则也好，都会在这个大机器运作下很快解决。点燃这个大机器的就是意识形态。***的历史使命是极其重大的，是继承邓小平之后再一次的拨乱反正，是拨了阶级为乱，反了经济建设。今天***又是拨了以钱为纲的乱，反了公平公正的纲。当他讲和谐社会的时候，老百姓没有搞懂，在公正公平的原则下，科学发展观是什么目的？那就是给老百姓一个最适合生存的自然环境的科学发展观。什么叫和谐社会？是给老百姓一个最好的社会环境。

　　人在社会上、地球上就是自然环境和社会环境，没有第三者，所以科学发展观就是以公平公正的理念给我们一个最好的自然环境。以公正公平的理念下和谐社会给我们最好的社会环境，包括法制化建设，包括反腐败，而其最后目标只有一个，那就是确定了党的总路线，因为是人民的生死线。我个人不认识***，他也没给我说过这个事。这些都是我自己独立判断的结果，而且我从来不会错，一定是这样。今天是外吃内胀，看起来好像情况有问题，但是最可怕的是大家都不知道，当他一旦之后，一定会迅速去做，只要肯做一定会很快的做起来。今天在飞机上碰到合肥的市长，说现在房地产、卖土地的钱不得沦为建办公楼，招标过程开始公开化，以前招标给领导打声招呼就行了，现在是到现场开标，现在法制化的规范比以前强多了，最近这几个月在大力规范，以前建设部都是胡说八道的，最近这两个月发得文件水平都高了。包括经济适用房规定不能超过60平米，慢慢进入情况，进入之后下手很快。对于外商席卷的事情，上个月在上海，很多官都在下面，都听懂了，但是都不问。中共中央态度非常明确，执行层的官员只看，真正懂得公平公正为纲是党的路线，一定会大力推行就会规范，很多文件可以决心做就一下子做到了。我认为零售业类似的规范应该在一两年完成了，最近这一阵子大家怎么扛下去，我没有告诉你怎么做，但我把理论都告诉你了，甚至告诉你了，钢铁银行股大涨，其他的不涨，因为这是反映的行为，二元经济本身反映的行为。也理解了政府将会做什么事，自己去思考一下，每个情况不一样，没有必要讲太详细，更需要知道的整个理论背景是什么。

　　提问：你好，我就在深圳，我是第一次听郎教授的报告，我是做服装零售方面的东西，非常感谢你的启迪，听了这么久，最想说得一句话就是，郎教授，您给***写一封信吧。

　　郎咸平：您要相信一件事，***十年处君，十年太子没有两把刷子是做不到的。我今天讲这些事情，真正的本质是以民为本，以民为本才可以观察出现象，这些事情他百分之百想的，为什么你们听不到呢，是我研究他的理论出来的结果，我不需要给他写信，他早就知道了。所以，你放心吧。

　　提问：我是中国商报记者，您对商业地产的发展怎么看呢？您说房地产属于过热时期，商业地产呢？它也是过热的吗？

　　郎咸平：过热很难说。两个月之前重庆也不热，不要用过热来形容中国的房地产。我今天讲得房地产本身是指的商品房，像办公大楼等是商业行为，商业行为跟商品房的本质是不同今天没有铺开来讲，但是一个地区当商品房价格上去之后消费价格就高了，本质问题一样。什么意思？相关系数很高，不可能商品房大涨，商业楼下跌，这本质一样的。

　　提问：刚才您讲到二元结构的问题，现在有些超市摆货，除了做零售业之外，还做地产，您怎么看待这些？是坚守零售还是也要做一些地产？

　　郎咸平：这个问题问得很好，你应该怎么做？一个零售业同时做地产，按照我前的理论来讲的话，你可以表示理解，这种行为符合这个现况，为什么做建议很为难，因为我不能做建议，一旦了解了二元经济之后自己判断，现在你们的水平已经不是我告诉你做ABC了，而是把基础知识告诉你了。房地产为什么好？因为经营环境恶化，所以非常火爆。如果你做零售的时候，说我能否做一段房地产，那是你的决策，只要懂得背后的理论，做决定肯定不会错。今天一个半小时的目的就是在这里，不是告诉你ABC，而是告诉你如何选择ABC。

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